未来几年,普通人想要利用网络有所成就,一定

类别:行业新闻    发布时间:2020-01-14 15:14

近年来,粉丝经济,网红经济可以说是最火爆的一种商业现象,五分钟销量过万,四小时销售额过亿,某某网红年入1.6亿,曾经的大牌明星和艺人纷海南宾馆住宿纷下场,这就是去年网红主播带货和粉丝经济的热闹场景。

海南酒店住宿 听到这一些,相信没几个人不心动的,于是铺天盖地的出现教你拍短视频的,教你写文案的,教你演讲的,教你打造个人品牌的,教你提升形象气质的……

但有一个残酷的现实是,很多人要么学了没有把粉丝量做上去,有的学了但是变现很难,还有的干脆加入培训老师的合伙人发展学员听课赚提成了,总之,看别人的成功故事感觉自己离年入百万的网红博主不远了,可是现实却是赤裸裸的“太难了”。

为什么看似风口浪尖的机会,为什么对大多数人还是如此的难呢?其实最主要的一点,就是大部分人,只是学到了一些经验技巧和概念,并没有真正理解网红经济和互联网营销的本质,也没有一套系统的思维模型来指导自己做事。

其实无论是网红经济也好,网络营销也好。他并没有从根本上改变营销的本质,更没有改变用户的购买决策过程,粉丝经济依然是一种建立在信任基础上的价值交换,只是今天的网络让传播更快速,让沟通更及时,让成交更便捷,所以,能否快速建立同潜在用户的信任,甚至转化为忠实粉丝,这是一种最重要的能力,也是未来几年赚钱最重要的一种本领,那要怎么做呢?

通常一个人成为你的忠实粉丝,会经历五个阶段,从陌生到熟悉,从熟悉到好奇,从好奇到喜欢,从喜欢到信任,从信任到依赖,最忠实的用户就是对你产生依赖,就是铁杆粉丝。

其实,无论你做线下生意。还是线上生意,无论你卖实体产品还是虚拟产品,其实都是这么一个过程,那么从一个陌生人到铁杆粉丝的这五个阶段的转化,我们需要用什么策略来实现呢?

要让用户对你由陌生快速变为熟悉,就要借助中间媒介,对用户进行强烈持续的感官刺激,什么是媒介,就是大家共同熟悉的一切事物,比如熟悉的语言文字声音等。起海南住宿 个好名字,一段好音乐,一句金句都可能快速建立熟悉感。

什么叫个性,个性就是跳出框架,打造差异,形成角色对比,比如一群人都会写,但是你除了会写,你还会讲,别人就会对你更加好奇,做营销,要么卖最好,要么卖不同,最好其实也是一种不同。

从好奇到喜欢,一定是因为你向用户展示除了某种特质,就是你的价值,价值就是你拥有的资源结构,就像一个主播的长相是资源,幽默感是资源,思想是资源,才艺是资源,这些资源特质是喜欢的基础条件,

信任是更高层次的关系,你之所以会信任一个人,最根本的就是因为他的能力,能力就是能持续提供价值。就是一种确定性,要让用户信任你,就要展现自己的确定性,确定性来自于持续的价值展现。

依赖是最高层次的一种客户关系,就是所谓的铁杆粉丝,要让一个人成为一个品牌的铁杆粉丝,就要给予存在感,归属感,一段关系之所以会彼此依赖,就是因为彼此获得了存在感。我因为这份存在感获得了归属,类似于“生是你的人,死是你的×”。

总之,粉丝经济的本质,就是高层次的用户关系,营销就是不断升华关系的过程,就是让更多人对你从熟悉到好奇,到喜欢,到信任,到依赖的过程。建议大家一定要学习《超级符号就是超级创意》这本书,这本书的核心观点:文化母体,品牌寄生,超级符号就是解决从熟悉到依赖这一过程的最有效方法。

要想把营销做好,就要善于从文化中汲取力量,利用文化母体的营养,使用超级文化符号来促进传播,快速达到用户信任和依赖。